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哈尔滨是中国纬度较高、气温较低的大城市。四季分明，冬季漫长寒冷，而夏季则显得短暂凉爽。春、秋季气温升降变化快，属于过渡季节，时间较短。 [29] 

哈尔滨的气候属中温带大陆性季风气候，冬长夏短，全年平均降水量569.1毫米，降水主要集中在6-9月，夏季占全年降水量的60%，集中降雪期为每年11月至次年1月。四季分明，冬季1月平均气温约零下19度；夏季7月的平均气温约23度。 [29] 

4-6月份为春季，易发生春旱和大风，气温回升快而且变化无常，升温或降温一次可达10℃左右。气温月际变化强烈，一般在8～10℃左右。7-8月份为夏季，气候温热湿润多雨，7月份平均气温19-23℃，最高气温达38℃。平均降水量占全年的60%-70%，气温月际差异很小，为各季之最。9-10月份为秋季，降雨明显减少，昼夜温差变幅较大，9月份平均气温为10℃，10月份北部地区已到0℃，南部地区2-4℃。11-次年3月份为冬季，漫长而寒冷干燥，有时也会出现暴雪天气。1月平均气温零下15℃-零下30℃，最低气温曾达零下37.7℃（1985年1月26日）。 [29] 

水文

哈尔滨市境内的大小河流均属于松花江水系和牡丹江水系，主要有松花江、呼兰河、阿什河、拉林河、牤牛河、蚂蜒河、东亮珠河、泥河、漂河、蜚克图河、少陵河、五岳河、倭肯河等。松花江发源于吉林省长白山天池，其干流由西向东贯穿哈尔滨市地区中部，是全市灌溉量最大的河道。一年中降水主要集中在6～9月，占全年降水量的70%以上。哈尔滨水资源特点是自产水偏少，过境水较丰，时空分布不均，表征为东富西贫。全市水资源人均占有量为1630立方米。

运营推广是非常忌讳大而全。也就是说不精准。我们分析得来的客户痛点。可能非常多。但是我们不能立马什么都用得上。我们需要分析。哪些客户的哪些能点，是与产品的切合度最高的。通过这个分析，我们能找到最适合运营推广的目标客户群。先吃下这帮容易推广的，获得首战的胜利。再通过这些胜利案例的扩大化，将一些不容易推广或者说较难搞掂的用户群，也进一步通过扩张影响力的方式来实现渗透推广。

第四步：执行推广，向目标用户出现的地方投放文案内容

前面三步，都是谋划分析策划的过程。可以说是非常关键的。如果目标客户群、用户群分析不精准。那么后面几步的营销推广资源，100%的可能都会被浪费掉，不可能会产生任何转换。当我们前面的分析、策划足够全面、详细，市场调研足够深入的时候，我们才能通过文字、执行推广的话术等等，有效的引导目标用户、目标客户，按我们的运营套路走。所以，运营推广也类似于行军打仗，运筹帷幄，决胜千里之外。

有了目标客户群、痛点分析，准备相关的软文、文案、运营框架。接下来我们就要考虑，到底向何处投放相应的推广资源。是社群(QQ群、微信群)、各种网络社区，百度搜索引擎，还是做软性的新闻。或者是直接的硬广。

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