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哈尔滨市地处中国东北平原东北部地区，黑龙江省南部，处东北亚中心区域，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要国际性综合交通枢纽，位于东经125°42′～130°10′、北纬44°04′～46°40′之间，哈尔滨东与牡丹江市、七台河市接壤，北与伊春市、佳木斯市接壤，西与绥化市、大庆市接壤，南与吉林省长春市、吉林市、延边朝鲜族自治州接壤。哈尔滨市总面积5.31万平方千米，其中市区面积10198平方千米。 [3] 

地形地貌

哈尔滨市区及双城区、呼兰区地域平坦、低洼，东部县（市）多山及丘陵地。东南临张广才岭支脉丘陵，北部为小兴安岭山区，中部有松花江通过，山势不高，河流纵横，平原辽阔。哈尔滨市区主要分布在松花江形成的三级阶地上：第一级阶地海拔在132～140米之间，主要包括道里区和道外区，地面平坦；第二级阶地海拔145～175米，由第一级阶地逐步过渡，无明显界限，主要包括南岗区和香坊区的部分地区，面积较大，长期流水浸蚀，略有起伏，土层深厚，土质肥沃，是哈尔滨市重要农业区；第三级阶地海拔180～200米，主要分布在天恒山和平房区南部等地，再往东南则逐渐过渡到张广才岭余脉，为丘陵地区。 [111] 

哈尔滨受地形、气候、植物等自然因素及人为活动的影响，哈尔滨市土壤类型较多，共有9个土类、21个亚类、25个土种。黑土，是郊区及9县（市）的主要土壤，也是分布最广、数量最多的土壤类型。黑土在全市分为2个亚类（黑土和草甸黑土）、3个土属（粘质黑土、砂质黑土、草甸黑土），共7个土种。黑土土壤养分含量比较丰富，适于各种农作物生长。黑钙土，是全市主要耕作土壤，主要分布在中部平川地和岗平地上，在全市分为3个亚类：黑钙土、淋溶黑钙土、草甸黑钙土，共8个土种。黑钙土养分含量仅次于黑土，适于作物栽培。草甸土也是全市主要耕作土壤，多数分布在沿江河低洼淋溶地带和松花江台地漫滩地带。草甸土在全市分为6个亚类：草甸土、碱化草甸土、泛滥地草甸土、盐化草甸土、潜育草甸土、硫酸盐草甸土，共10个土种。草甸土大部分宜耕性较差，宜发展草场和栽植薪炭林。砂土及沼泽土，主要分布于江河两岸河滩和低洼地块，适于发展渔业、牧业。

一旦我们总结出、抽离出了客户的痛点。可以进一步通过网络信息了解到与该痛点相关的网络新闻、相关产品的特点，他们是如何做的，如何满足的。并且构建一个与之不同的运营框架。列出这些与众不同的能打动目标客户群的宣传点，把这些宣传点包装成文案、软文内容。甚至梳理出活动运营方案，或者其他的运营框架。

有的时候，通过需求痛点的分析。并且列出竞争对手的产品的优缺点。通过与竞品的分析。发现自身产品的优势与对方的不足。以已之长，攻彼之短。只有形成了鲜明的对比，方能破除运营推广的障碍。让用户乐于尝试新产品。

当然，围绕着新产品的运营推广，可能不是一促而就的。而是分阶段，逐步迭代。运营推广本身也是如此。针对客户群，有些可能是切合度非常高，很容易接受新的产品新的方案。而有的用户，只有当其他用户使用上了，向他们介绍他们才会使用。所以我们要理解这里面的差异性。通过构建一个可以持续运营的框架。来实现对目标用户群的运营推广的持续渗透。

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